GajiGesa’dan Vidit Agrawal, işçilerin maaşlarına, geleneksel ay sonu ödeme döngüleri arasında, kazandıkça erişmelerini sağlamak istedi. Bu, işçilere çok daha fazla likidite sağlar ve onları yağmacı borç verenlerden korur.
Gaji Gesa
Endonezya merkezli girişim GajiGesa’nın kurucu ortağı Vidit Agrawal, çılgın büyümenin iyi olduğunu biliyor. Ama dayanma gücü daha iyidir.
CNBC Make It’e konuşan Agrawal, “Bugünlerde herkes karlılıktan bahsediyor. Umarım kalır. Gelire dayalı veya karlı bir iş kurmak, yıllardır savunduğum bir şeydir.”
GajiGesa, “kazanılan ücrete erişim” işindedir; bu, firmanın, işçilerin maaşlarını almak için ay sonuna kadar beklemek yerine kazançlarını kazandıkça geri çekmelerini mümkün kıldığı anlamına gelir. Gaji, Bahasa Endonezya’da “maaş”, “gesa” ise “acele” anlamına gelir.
GajiGesa’nın bir müşterisi olan perakende distribütörü Kanmo Group’un finans müdürü Anuj Kumar Maheshwari, “Vidit, her zaman sınırları zorlamak, tüm ekosisteme yardımcı olmak için her zaman yeni bir şeyler denemek açısından harika bir bireydir” dedi.
“İK departmanımız kullanıyor [GajiGesa] olarak [a part of] yetenekleri çekebileceğimiz işveren markası [with the perk] geri çekilebilmenin [portions of their salaries] ay sonundan önce,” dedi Maheshwari.
Agrawal’ın 2020’de mühendislik ve üründen sorumlu eşi Martyna Malinowska ile birlikte GajiGesa’yı kurmasına yol açan, “görsel olarak çılgın” bir sahneydi – Semarang’daki bir fabrikanın iki yanında dönen tefeciler.
“Bir yandan, onlar [lend] işçilere para. Öte yandan, işçilerden para toplamaya çalışıyorlardı” diye anlatıyor Uber, Stripe ve Carro’da yaklaşık 8 yıldır liderlik pozisyonlarında bulunan Agrawal.
Agrawal, “Bu çok kötü bir deneyim. İşçilerin başka seçeneği yoktu” dedi. Ortalama bir Endonezyalı işçi ayda yaklaşık 2,9 milyon Endonezya rupisi (192 $) kazanıyor ve iki yakasını bir araya getirmek için mücadele ediyor.
Restoran yönetimi PT’nin insan kaynakları yöneticisi. Inovasi Kuliner Endonezya, çalışanlarına borç para veren tefecilerden “bağıran” çok sayıda telefon aldıklarını söyledi.
Ria Al’amin, “GajiGesa’yı kullanmaya başladıktan iki veya üç ay sonra telefon görüşmeleri durdu” dedi.
Gelire dayalı, sürdürülebilir bir iş kurabilirsem, yılda %100 veya 100 kat büyümeden vazgeçebilirim.
Vidit Agrawal
GajiGesa’nın kurucu ortağı
Bugün, GajiGesa uygulamasında elektrik faturası ödeme, ön ödemeli kontör veya benzin kuponu satın alma gibi 42 farklı özellik var.
GajiGesa, 300’den fazla şirketle ortaktır ve 750.000’den fazla çalışana hizmet vermektedir.
Agrawal, GajiGesa’nın Endonezya’daki en büyük kazanılan ücretli erişim oyuncusu olduğunu iddia ediyor. “Sadece bunu söylemiyorum [myself]. Piyasadaki yatırımcılarla konuştuğunuzda, onlar da tüm kazanılmış ücret erişim oyuncularıyla konuştuğunda, bize en büyük olduğumuzu söylüyorlar” dedi.
Agrawal, Güneydoğu Asya’da teknoloji kısıtlamaları artmaya devam ederken, “Aynı zamanda, hiçbir zaman gereğinden fazla işe alım yapmadık, bu nedenle insanları işten çıkarmak zorunda kalmamamız bir nimet,” dedi.
Girişimci, kalıcı bir işi nasıl yürüttüğü hakkında daha fazla bilgi paylaştı:
1. Önce sürdürülebilirlik, sonra büyüme
Agrawal, “pek çok işletme gördüğü” halde, kullanıcı katılımını sürdürmek için teşviklerin kullanılması gerektiğine inanmıyor. Bir ürün çalışmazsa, onu kapatır.
Agrawal, “1 $ gelir elde etmek için 2 $ ödemem gerekiyorsa, bu bir iş değildir” dedi.
Yeni bir şirkete girdiklerinde teşvikler verseler de, mevcut kullanıcıları teşvik etmeye devam etmezler.
Anahtar, büyüme ile sürdürülebilirliği dengelemektir.
Hiç lüks akşam yemekleri yemedik. Ama eğlenceden ödün vermiyoruz. Yemek verdiğimiz ofiste etkinlikler yaptık. Maliyet düşüktür, ancak insanların gerçekten eğlenmelerini sağladık.
Vidit Agrawal
GajiGesa’nın kurucu ortağı
Agrawal, “Gelire dayalı, sürdürülebilir bir iş kurabilirsem, yılda %100 veya 100 kat büyümeden vazgeçebilirim” dedi.
Baş işletme sorumlusu olduğu Malezya’daki ikinci el araba pazarı Carro’da, bugün girişimine uyguladığı tutumluluk ve kaliteyi dengeleyen bir ilkeye sahip olduklarını söyledi.
“Kaliteden vazgeçmek istemiyoruz ama aynı zamanda şirket olarak tutumlu olmak istiyoruz” dedi.
2. “Kemikteki fazla yağı” kesmek
O kadar tutumluydu ki çalışanları sinirlenip ona “ucuz” dediler.
Agrawal, “Asla gösterişli akşam yemekleri yemedik. Ama eğlenceden ödün vermiyoruz. Yemek hazırladığımız ofiste etkinlikler düzenledik. Maliyet düşük, ancak insanların gerçekten eğlenmelerini sağladık” dedi.
Ayrıca şirketin ödeyecek parası olmasına rağmen %5 indirim için pazarlık ederdi. “Kemikte fazla yağ gördüğümüz her yerde, onu kesmeye çalışıyoruz” diye ekledi.
“İnsanlar GajiGesa’ya katıldığında şöyle düşünüyorlar: CEO neden bu 10 dolarlık maliyeti gerçekten önemsiyor? Yapacak daha iyi işleri yok mu? En ucuz ama yine de sağlıklı yemekleri yiyebilirsem veya bütçemi aşmadan seyahat edebilirsem, ekibim bunu görecek.”
Birinin kariyerini inşa etmekten kişisel olarak çok gurur duyuyorum çünkü Stripe’ta her zaman kariyerimi inşa etmeye yardımcı olan harika menajerlerim oldu.
Vidit Agrawal
GajiGesa’nın kurucu ortağı
Bankada 9 milyon doları olmasına rağmen, ilk iki işletme yılında zaten maliyetleri düşürüyorlardı, dedi.
GajiGesa, Şubat 2021’de 2,5 milyon dolarlık başlangıç turu ve Kasım 2021’de A Serisi öncesi 6,6 milyon dolar topladı. Yatırımcılar arasında Ocak Sermayesi, Northstar Group, Avrupalı kazanılmış ücret erişim şirketi Wagestream ve Next Billion Ventures yer alıyor.
Ancak işletme için kritik olan şeylere harcadıklarını vurguladı.
Agrawal, “Mühendislikten ödün vermiyoruz. Teknik araçlardan ödün vermiyoruz. En iyi performans gösterenlerimiz için komisyonlardan ödün vermiyoruz” dedi.
3. Çalışanlarla ilgilenmek
Stripe’tayken insanlarla nasıl ilgilenileceğini öğrendi. Agrawal, “Stripe size bir sayı olarak değil, gerçekten bir insan olarak davrandı,” dedi.
Tüm tam zamanlı GajiGesa çalışanları, çalışan hisse senedi opsiyonları alır.
Agrawal, “Hepimiz faturalarımızı ödemek ve aileye bakmak zorundayız. Şirket başarılı olursa ve herhangi bir şekilde iyi bir çıkış olursa, ekip bundan gerçek değer alır” dedi.
GajiGesa ekibi
Gaji Gesa
