Üniversite hazırlık sezonu başladığında, bazı lise öğrencileri veya ebeveynleri muhtemelen SAT puanlarını yükseltmek için özel öğretmenler tutmayı düşünüyor.
Özel ders, SAT puanlarını kabaca 37 puan artırmaya yardımcı olabilir, bu da üniversite başvurularında, araştırma gösterilerinde fark yaratabilir. Ancak birçok öğrenci ve aileleri, bu tür bir dış yardım için ödeyecek paradan yoksundur.
Phil Cutler bu sorunun çözülmesine yardımcı olmak istiyor. 34 yaşındaki, özel dersleri finansal olarak daha erişilebilir hale getirmek için 2014 yılında başlattığı Montreal merkezli bir sanal öğrenme platformu olan Paper’ın CEO’su ve kurucusudur. Şirkete göre bugün, Google ve Softbank gibi yatırımcılardan 390 milyon dolardan fazla para topladıktan sonra değeri 1,5 milyar dolar oldu.
Cutler, CNBC Make It’e “Hiçbir zaman büyük bir iş kurmayı düşünmemiştim” dedi. “Fikrim şuydu, bu sorunu bağlı olduğum okuldaki öğrenciler için çözelim. [and] hepsi için oyun alanını eşitlemeye çalışın.”
Paper’ın platformunu kullanan Kuzey Amerika’daki 400’den fazla okul bölgesinde, 3.000’den fazla öğretmen kişiselleştirilmiş eğitim sunuyor tüm ders türleri ve tüm sınıf seviyeleri için öğrencilere. Hizmet, çocuklara veya ailelerine hiçbir ücret ödemeden 7/24 sunulur – çünkü Paper’a öğrenciler değil, okul bölgeleri ödeme yapar.
Paper fikirden gerçeğe nasıl dönüştü?
Fikir Cutler’a bir lisans öğrencisi olarak geldi. McGill Üniversitesi’nde ilkokul eğitiminde okurken, yerel öğrencilere ders verdi ve Montreal okullarında öğretmenlik yaptı. Daha zengin öğrencilerin, özel öğretmenler tutmadan önce bile okulda genellikle daha iyi performans gösterdiğini çabucak öğrendi.
Cutler, “Sınıftayken öğrencilerin diğer %80 ila %90’ının gerçekten ekstra desteğe ihtiyacı olduğunu fark etmeye başladım” diyor. “Saati 50 doları karşılayamayanlar onlardı ve bu ekstra yardımdan gerçekten en çok yararlanabilecek olanlar onlardı.”
Cutler, 2013’te üniversiteden mezun olduktan sonra, “yüksek düzeyde ölçeklenebilir” bir eğitim platformunu nasıl oluşturacağını anlamasına yardımcı olması için, şu anda Paper’ın baş teknoloji sorumlusu ve kurucu ortağı olan arkadaşı Roberto Cipriani’yi işe aldı. Real Ventures’ın FounderFuel başlangıç inkübatöründeki bir yer, onları üç yıl sonra 1.6 milyon dolarlık tohum finansmanına götürdü.
2018’de, Güney Kaliforniya’nın Laguna Beach Unified School District’inden başlayıp yakınlardaki Irvine, California’ya kadar genişleyerek devlet okullarıyla ilk ortaklıklarını kurdular.
Ardından Covid-19 salgını geldi.
Sanal öğrenmeye geçişle başa çıkma
Kıtadaki okulların kapanması, bölgeleri hızla sanal öğrenimi benimsemeye zorladı. Devlet teşvik fonları, ABD’deki hemen hemen her öğrencinin uzaktan eğitim amacıyla kullanılabilecek en az bir cihaza erişmesine yardımcı oldu.
Sınıflardan uzaktan eğitime ani geçiş, yeni formatla mücadele eden büyük bir öğrenci kitlesi için önemli aksiliklere neden oldu ve özellikle düşük gelirli topluluklardaki öğrencileri çok etkiledi.
Kağıt, yardımcı olmak için iyi bir konumdaydı: McKinsey & Company’deki danışmanlar tarafından 2020’de yapılan bir araştırmaya göre, “Yüksek yoğunluklu” özel ders, bu çocukların yetişebileceği en etkili yollardan biri. Cutler, son beş yılda, girişimin en büyük adımlarından bazılarını “büyük, kentsel bölgelerde” kaydettiğini söylüyor.
Öğrencilerin %98’e varan oranda ücretsiz veya indirimli okul öğle yemeği aldığı bölgelerde de benzer şekilde büyüdüğünü ekliyor – öğrencilerin hane gelirlerinin bir yansıması olduğu için genellikle yoksulluk için bir ölçüt olarak kabul ediliyor.
Cutler, “Bu topluluklardan en yüksek kullanımlarımızdan bazılarını görüyoruz ve bu, bunu görebildiğiniz zaman gerçekten güçlü oluyor,” diyor.
Kağıdın gelecekteki ‘kârlılığa giden yolu’
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde Cutler, Paper’ın sonunda Kuzey Amerika’daki her devlet okuluyla ortak olmasını istiyor – Eğitim Bakanlığı yalnızca ABD’de 18.000’den fazla devlet okulu bölgesinden alıntı yaptığı için bu büyük bir zorluk.
Ayrıca, şirket büyürken bile, bütçelerini başka bir yere yönlendirmeyi seçen veya Paper ile çalışmayı düşünecek kadar iyi finanse edilmeyen okul bölgelerine rastlamak kesindir. Kâr amacı gütmeyen haber sitesi Chalkbeat’in yakın tarihli bir analizine göre, girişimin okullar için ortalama maliyeti öğrenci başına 40 dolardır.
Cutler, fiyatlandırmayı okul bölgeleri için “sağlıklı” bir maliyet ve değer dengesi olarak nitelendiriyor ve bunun aynı zamanda şirket altyapı ve büyümeye daha az harcamaya başladığında Paper için “kârlılığa giden yolu” temsil ettiğini belirtiyor.
“Nihayetinde, bunlardan herhangi biri söz konusu olduğunda en büyük engel farkındalıktır” diyor. “Öğrenciler bunun var olduğunu bilmiyorsa – bölge onu satın alır ve rafta durursa – bu bizim için iyi değil, onlar için de iyi değil. Dolayısıyla, bu farkındalığı oluşturmak en kritik şey.”
GÜNCELLEME: Bu makale, Cutler’ın girişiminin Real Ventures’ın FounderFuel hızlandırıcısına katıldığını belirtmek için güncellendi.
CNBC’yi ücretsiz alın Warren Buffett Yatırım Rehberimilyarderin düzenli yatırımcılar için en iyi 1 numaralı tavsiyesini, yapılması ve yapılmaması gerekenleri ve üç temel yatırım ilkesini açık ve basit bir rehber kitap haline getiren.
Şimdi kayıt ol: Haftalık bültenimiz ile paranız ve kariyeriniz hakkında daha akıllı olun
