eFishery’nin kurucusu Gibran Huzaifah’tan karlı bir start-up işletmeye ilişkin ipuçları

Endonezyalı Gibran Huzaifah Amsi El Farizy, start-up dünyasına yabancı değil.

Farizy henüz üniversite öğrencisiyken kendi balık yetiştirme işini kurdu ve 2012’de mezun olduğunda 76 gölet yönetiyordu.

Şu anda 33 yaşında olan Farizy, yerel deniz ürünleri çiftçilerinin maliyet tasarrufu yapmasına ve üretkenliği artırmasına yardımcı olan otomatik yemlikler gibi ürünler geliştiren Endonezya merkezli eFishery girişimini yönetiyor.

Bugün eFishery, 60.000’e yakın çiftçiye ve yaklaşık 280.000 gölete hizmet vererek onu sektördeki en büyük girişimlerden biri haline getiriyor.

Farizy, üniversitenin üçüncü yılında, biyoloji alanında uzmanlaştığı Endonezya’daki Bandung Teknoloji Enstitüsü’nde bir su kültürü sınıfına katılırken aklına yeni bir fikir geldi.

O sınıfa yalnızca “sınıfta oturduğunuz sürece ‘A’ garantili” olduğu için kaydolduğunu ve not ortalamasını yükseltmek için buna gerçekten ihtiyacı olduğunu itiraf etti.

Su ürünleri yetiştiriciliği sadece balıkları değil aynı zamanda kabuklu deniz hayvanlarını ve su bitkilerini de yetiştirmeyi içerir.

Ders sırasında dori balığının ABD ve Avrupa’da en çok tüketilen tatlı su balıklarından biri olduğunu öğrendi.

“Hocam önümüzdeki beş ila 10 yıl içinde beş yıldızlı otellerin ve restoranların artacağını söyledi. [serve] Balık ya da yayın balığı, içinde yer alsanız da almasanız da,” dedi CNBC Make It’e.

İşte o zaman yayın balığı yetiştirmeye karar verdi.

O dersten kısa bir süre sonra Farizy, gelirine katkıda bulunmak için ilk yayın balığı havuzunu kiraladı.

Ancak avını aracılara satarak elde ettiği küçük kardan memnun değildi. Bu, onu işleyip sattığı yayın balığı filetosu ve balık külçelerini satmaya itti. üniversitesinde bir yemek arabasının görüntüsü.

“Katma değerli bir ürüne sahip olarak kendi talebimi yaratmaya çalıştım,” diyen Farizy, sonunda yedi gıda arabasına ulaşan çiftlik ve gıda işini yürütmek için dersleri atladığını da sözlerine ekledi.

Endonezya’da, düşük ve orta gelirliler arasında popüler olan bir balık türü olan pangasius yayın balığı, yüksek kaliteli dondurulmuş filetolar halinde işlenir ve çekiciliğini ve fiyatını artırmak için “pangasius dory balığı” olarak pazarlanır.

Fırsatı görünce yayın balığı yetiştirmeye başladı ve besleme maliyetlerinin düştüğünü fark etti. önemli – toplam maliyetlerin %70 ila %90’ını oluşturur. Ardından, bir yıl sonra piyasaya sürmeden önce 2012’de otomatik besleyici için bir prototip oluşturdu.

Otomatik yemlikler, aşırı besleme veya yetersiz besleme ile sonuçlanabilecek elle besleme sorunlarını ortadan kaldırır. Balık ve karideslerin hareketlerinden açlık seviyelerini algılayan otomatik yemlikler, buna göre havuzlara optimum miktarda yem bırakır.

Farizy, yemliklerinin besleme maliyetlerini %28 oranında azaltabileceğini iddia ediyor.

Farizy, CNBC’ye verdiği demeçte, “Pek çok şirketin yanlış yaptığı şey, ilk günden beri asla birim ekonomiye odaklanmamış olmalarıdır.” Otomatik besleyicilerin en başından beri kâr amacıyla satıldığını söyledi.

Farizy’ye göre e-Balıkçılık işletme seviyesinde karlı.

Geçtiğimiz Ocak ayında, eFishery, bir deniz ürünleri çiftçiliği teknolojisi girişimi tarafından dünyanın şimdiye kadarki en büyük finansman turu olduğunu iddia ettiği şeyi – C Serisi bir finansmanda 90 milyon dolar – topladı. Bu finansman turu Temasek, SoftBank Vision Fund 2 ve Sequoia Capital India tarafından ortaklaşa yönetildi.

Farizy’ye göre başarılı bir şirket yönetmenin üç ipucu.

Birçok girişim, genellikle yüksek bir nakit yakma oranı anlamına gelen, kabaran büyümeye odaklanır.

Başarılı bir şirketi nasıl yönettiği sorulduğunda, “Gereksiz yere nakit yakmıyoruz” dedi. Şirketinin harcamaları konusunda çok ihtiyatlı olduğunu da sözlerine ekledi.

Farizy, “Birçok durumda, maliyetlerini artırmalarının nedeni, değerlemelerini artırmak ve bir sonraki finansman turu için daha fazla para toplamak için yakma oranını artırmaları gerektiğidir” dedi. “Bizim için o oyunu oynamıyoruz.”

Nakit yakma, bir şirketin nakit rezervlerini henüz kar elde etmemişken harcaması anlamına gelir.

Ayrıca, yatırımcılar o zamanlar deniz ürünleri çiftçiliği teknoloji iş modeline inanmadıkları için e-Balıkçılık ilk aşamada kolayca para toplayacak bir konumda değildi.

Ancak büyümek için nakit yakmayan diğer şirketler için bile maliyetler üzerinde yeterli kontrole sahip değiller, dedi Farizy.

Örneğin, yetenek için uygun bir maaş sınıflandırması olmayabilir, bu da şirketlerin yetenek için fazla ödeme yapmasına neden olabilir. Bu nedenle süreçleri ve sistemi devreye sokmak önemlidir” dedi.

Farizy, “Yetenek tedariki de dahil olmak üzere harcamalarımız konusunda çok dikkatli ve dikkatli olma eğilimindeydik” dedi.

Farizy, kullanıcıların ürünlerini ücretsiz olarak kullanmalarına izin vermenin doğru yol olmadığını biliyordu. Birçok girişim, müşteri tabanlarını genişletmek için başlangıçta bunu yapar.

Farizy, “Besleyicileri bedavaya satmadık. Maliyetimizin üzerinde sattık,” dedi.

“Yemliği ücretsiz sağlamaya çalıştığımızı çok net hatırlıyorum. Çiftçilere bunu kullanmaları için ödeme yapmaya çalışsak bile, onlar sadece 20 ila 30 yıldır çiftçilik yaptıkları için kullanmak istemediler ve onlar da Bu teknolojiyi kullanmaya ikna olmadım” dedi Farizy.

Yaklaşık 1.000 gölete sahip bir çiftçi, yemliklerdeki potansiyeli gördüğünde ve eFishery’nin bunları göletlerinden bazılarına kurmasına izin verdiğinde büyük çıkışını yaptı.

İlk hareket edenlerden biri olan eFishery, “kendi hızımızdan daha hızlı büyümeye zorlanmadı.”

Farizy, “İlk altı ila yedi yılda çiftçilere yardım etmeye ve teknolojimizi uygulamaya odaklandık” diyerek, hazır olduklarında değer zincirini oluşturmaya başladıklarını da sözlerine ekledi.

Ancak Farizy, büyümek için milyarlar toplayabilecek büyük rakipler olsaydı, o zamana sahip olamayabileceklerini kabul etti.

Kuruculara tavsiyesi? Müşterilere hizmet vermeye odaklanın.

Farizy, “Yatırımcıları dinlemeyin çünkü beş yıl önce yakma oranınızı artırmanızı isteyen yatırımcılar bugün karlılık istiyor” dedi.

“Ancak beş yıl önce kaliteli bir ürün isteyen müşteriler bugün de aynısını isteyecekler.”

Farizy, “Ana müşterilere odaklanmaya devam ederseniz, güçlü bir elde tutma oranı, güçlü bir marj ile iyi bir iş kurabilirsiniz ve sonunda yatırımcılar gelecektir” dedi.

kaçırmayın: 26 yaşında bir tıbbi girişim kurdu – aynı yıl vizyonunun neredeyse yarısını kaybetti

Bu hikayeyi beğendiniz mi? YouTube’da CNBC Make It’e abone olun!